「オウンドメディアってぶっちゃけ必要なの？」
「オウンドメディアが無いとどんな致命的なデメリットがあるの？」
「オウンドメディア構築の勝ちパターンや裏ワザを教えて！」
これからオウンドメディアを構築しようと検討中の事業者・企業の担当者の方の中には、このような疑問や悩みをお持ちの方も多いのではないでしょうか。
そこで本記事では以下を中心に解説していきます。
- オウンドメディアの必要性
- オウンドメディアを持たない企業が被っている致命的な損失
- これからオウンドメディアの構築を進める企業向けの見逃せない勝ちパターン・裏ワザ
10分程度で有料級の知識を網羅的にインプットできるようにまとめましたので、ぜひ最後まで目を通して、御社のメディア運営にお役立ていただけますと幸いです。
オウンドメディアの必要性5選：もはや無いと話にならない
オウンドメディアの必要性にはこれらがあります。
- 集客コストの低減が期待できる：広告費の削減につながる
- 潜在顧客にアプローチできる可能性がある：SEO戦略が肝
- 顧客のファン化を促せる：記事によるユーザー教育が重要
- 企業のイメージアップに寄与する：適切な情報発信が重要
- 顧客のサイト内行動を丸裸にできる：マーケティング施策の重要な参考になる
集客コストの低減が期待できる：広告費の削減につながる
オウンドメディアは、企業が自らのメッセージを直接顧客に届けるための強力な手段と言えます。
その最大の利点の一つは、集客コストの削減です。
従来の広告に依存することなく、自社のWebサイトやブログを通じて情報を発信することで、広告費用を大幅に節約することが可能になります。
そのため、企業はマーケティング予算をより効果的に活用し、長期的な顧客関係の構築に注力できるようになるでしょう。
潜在顧客にアプローチできる可能性がある：SEO戦略が肝
オウンドメディアは、潜在顧客にアプローチするための重要な手段と言えます。
特に適切なSEO戦略を駆使することで、検索エンジンの結果ページでの視認性（検索順位）を高め、より多くのユーザーに自社のコンテンツを見てもらうチャンスを増やすことができます。
これにより広告に頼らずとも、効率的にターゲットとなる顧客層にリーチすることが可能になり、マーケティングの効果を最大化することが期待できるでしょう。
オウンドメディアを通じて検索ユーザーに質の高い情報を提供することで、企業はブランドの認知度を高め、潜在顧客との関係を築くことができるようになります。
顧客のファン化を促せる：記事によるユーザー教育が重要
オウンドメディアは企業と顧客との関係を深め、熱心なファンに変える力を持っています。
企業が提供する価値あるコンテンツは顧客の信頼を築き、ロイヤルティを育むことでLTVの向上に貢献しビジネスの成長に寄与します。
また教育要素のある記事は、顧客が自社の製品やサービスの価値を理解するのを促し、長期的な関係を築くためのファーストステップに役立つでしょう。
企業のイメージアップに寄与する：適切な情報発信が重要
企業はオウンドメディアを通してユーザーの役に立つ適切な情報を発信をすることで、ブランドのイメージアップや権威性向上も期待できます。
その結果、オウンドメディアを持たない競合と比較して、顧客との信頼関係を築くハードルが低くなることも期待できます。
また良質なコンテンツを継続して提供することは、企業やブランドの信頼性を高め、消費者の意思決定に好影響を与える可能性があるでしょう。
そのため、オウンドメディアの運営は企業が自らの価値を適切に伝える手段というだけではなく、市場での競争力を強化するための手段とも言えるでしょう。
顧客のサイト内行動を丸裸にできる：マーケティング施策の重要な参考になる
企業はオウンドメディアを通じて、訪問者がサイト内でどのような行動を取っているかを把握することができます。
例えば…
- どのページが人気なのか
- どの商品に関心があるのか
- どのサイトから自社のサイトに訪問しているのか
- 成約・申込みしたユーザーは直前にどの記事を読んでいるのか
- どれだけの時間をサイトで過ごしているのか…etc
上記のような様々なデータを収集することが可能です。
この情報は、顧客のニーズに合わせた商品開発やサービスの提供に役立つことは自明の理でしょう。
また、効果的な広告配信を展開するための貴重な情報源にもなります。
オウンドメディアの必要性はよく聞くけど、そもそもオウンドメディアとは何のこと？
オウンドメディアとは企業が自ら管理し、情報発信を行うプラットフォームです。
これには企業ブログやWebサイトも含まれ、自社の活動や価値を効果的に伝える手段として利用されています。
リードナーチャリングにも役立ち、見込み顧客を効率的に教育し、顧客獲得に寄与することが期待できます。
また、良質なコンテンツを提供することで、SNSやSEOを通じて新たなユーザーを引き付け、自社の魅力を効率的に伝えることも可能になります。
オウンドメディアは、ブランドの信頼性を高め、顧客との関係を深める重要なツールです。
オウンドメディアが無いことによる致命的なデメリット
オウンドメディアが無いことによる致命的なデメリットには以下があります。
比較検討段階のユーザーを他社に奪われる可能性が高くなる：ユーザー教育が困難
オウンドメディアが無いと、顧客が製品やサービスを比較検討する段階では、情報提供の主導権（顧客の自発的な情報収集）を握ることができず、結果として顧客を競合他社に奪われるリスクが高まります。
つまり、オウンドメディアが無いと顧客の教育やエンゲージメントが困難になり、市場での競争力を失うことになりかねません。
競合に脳内SEO（第一想起）で負ける：認知を奪われる可能性が高くなる
オウンドメディアの欠如は、企業が消費者の頭に残る「第一想起」を確保する上で大きな障害となります。（いわゆる、指名検索）
競合他社が脳内SEOで優位に立つと、顧客の認知と関心がそちらに向かいやすくなり、自社のブランドや製品に対する意識が低下し、最終的に市場での見込み客を失う結果につながる可能性が高まります。
オウンドメディアは、企業が直接顧客とコミュニケーションを取り、情報を提供し、ブランドイメージを構築するための重要なマーケティング手段です。
そのため、オウンドメディアを持たないことは競争上の不利益を招き、企業の成長機会を逃す原因にもなりかねません。
いつまでも広告に頼ることになる：収益率が改善しない
オウンドメディアを持たない企業は、集客をいつまでも広告に頼ることになります。
広告に依存し続けることは、長期的に見て収益性の向上を妨げる要因となり得ます。
よほどCPA（ Cost Per Action）などが良好で採算が取れている場合でもない限り、広告は一時的な集客手段と考えたほうが賢明と言えます。
一方、オウンドメディアは一度上手く構築できれば、定期的にメンテナンスをすることで低コストで持続的な集客基盤として機能するでしょう。
オウンドメディアの必要性が昨今急激に高まっている背景
オウンドメディアの必要性が昨今急激に高まっている背景には以下の二点があげられます。
景品表示法などをはじめとした広告に対する規制強化
昨今オウンドメディアの重要性が高まっている背景の1つには、景品表示法をはじめとした広告規制の強化があります。（直近だとステマ規制が話題になりました。）
企業は自社の製品やサービスを宣伝するために、従来の広告手法に頼ることが難しくなってきています。
詳しくは以下の記事をご参照ください。
参考：
口コミ装う「ステマ」に刑罰も、政府が規制強化へ…再発防止命令に従わなければ対象に
サードパーティクッキーのサポート終了：リマーケティング広告が使えなくなる
オウンドメディアの重要性が急速に高まっている背景の2つめに、サードパーティクッキーの将来的なサポート終了予定があります。
サードパーティ Cookie へのアクセスをデフォルトで制限することで、ウェブサイト間トラッキングを防止するトラッキング保護機能のテストを 2024 年 1 月 4 日から、全世界の Chrome ユーザーの 1% に展開します。このテストは、2024 年後半に全てのユーザーのサードパーティ Cookie を段階的に廃止するというプライバシー サンドボックス の重要なマイルストーンです。全ユーザーへの適用には、英国競争・市場庁（CMA）が定める競争上の懸念事項に対応することが前提です。
引用：Chrome ブラウザでのサードパーティ Cookie の段階的廃止に向けた次のステップ
これにより、従来のリマーケティング広告が使用できなくなる可能性があります。
オウンドメディアの必要性におけるこれからのオウンドメディア運用の勝ちパターン・裏ワザ・秘訣5選
オウンドメディアの必要性におけるこれからのオウンドメディア運用の勝ちパターン・裏ワザ・秘訣にはこれらがあります。
- 良質なコンテンツの戦略的量産体制の構築：優秀なWebディレクターやSEOライターの確保が肝
- 調査データなど引用されやすい資料の作成・公開：SEOにおける被リンク獲得
- クロスメディア戦略によるリスク分散：SNSの凍結対策やGoogleアプデ被弾リスクの軽減
- 長期的な視点での運用：思うような結果が出なくても半年～1年は諦めない（SEO対策は長期戦）
- 6つの教育を意識したコンテンツ作成：コアコンテンツ間のユーザー導線が重要
良質なコンテンツの戦略的量産体制の構築：優秀なWebディレクターやSEOライターの確保が肝
オウンドメディアの成功は、戦略的なコンテンツ制作が鍵を握ります。
特に良質なコンテンツを効率的に量産する体制を整えることが大切です。
そのためには、優秀なWebディレクターやSEOライターを確保し、上手くスキルを活かして、検索エンジンや読者に最適化されたコンテンツを継続して生み出し続けることが重要です。
これにより、検索結果での露出が増え、より多くのユーザーにリーチすることができるようになるでしょう。
オウンドメディアの記事をSEOライターに外注すべき理由やメリット
詳しくは以下の記事をご参照ください。
オウンドメディアの記事をSEOライターに外注するメリット・デメリットやズルい方法・注意点など解説
調査データなど引用されやすい資料の作成・公開：SEOにおける被リンク獲得
オウンドメディアの運用において、SEOの観点から被リンク（他社サイトに記事URLを記載してもらうこと）を獲得することは非常に重要です。（権威性の高いサイトに記載してもらうほど良い）
そのための勝ちパターンとして、調査データや引用されやすい資料の作成・公開が挙げられます。
これらの資料は、他のウェブサイトからの引用や被リンクを促し、検索エンジンからの信頼性や権威性を高めることが期待できます。（E-E-A-Tなど）
クロスメディア戦略によるリスク分散：SNSの凍結対策やGoogleアプデ被弾リスクの軽減
オウンドメディアの運用にクロスメディア戦略（様々な媒体を活用して集客経路を複数に分散する）を採用することで、SNSのアカウント凍結やGoogleのアルゴリズム更新による影響を軽減し、集客リスクを分散することが可能になります。
各種プラットフォームのアルゴリズムの変更は突如として生じる傾向もありますが、一つのプラットフォームに依存するリスクを避けていれば、安定した集客を維持することができるでしょう。
長期的な視点での運用：思うような結果が出なくても半年～1年は諦めない（SEO対策は長期戦）
当然ながらオウンドメディアの運用は、一夜にして成功するものではありません。
SEO対策は、長期的な視点で取り組む必要があります。
初期の段階では思うような結果が出ないこともありますが、半年から1年は諦めずに継続することが重要です。
この忍耐強い姿勢が、最終的にはオウンドメディアの成功へと繋がります。
コンテンツの質を高め、ユーザーに価値を提供し続けることで、徐々に検索エンジンに認識され、トラフィックの増加につながるでしょう。
オウンドメディアの勝ちパターンは、短期的な成果にとらわれず、持続的な成長を目指すことにあります。
6つの教育を意識したコンテンツ作成：コアコンテンツ間のユーザー導線が重要
オウンドメディアの成功は、ユーザーに対する教育的なコンテンツ作成にかかっているとも言えます。
オウンドメディアの運用では、以下の6つの教育を意識したコンテンツを上手くメディア内に散りばめることが裏ワザ的な勝ちパターンとも言えるでしょう。
- 信用の教育：ブランドや製品に対する信頼を築く
- 目的の教育：ユーザーが製品やサービスを利用する目的を明確にする
- 問題の教育：ユーザーが直面している問題を認識させる（気づかせる）
- 投資の教育：問題解決のためには、自社の製品やサービスへの投資が必要だと理解させる
- 行動の教育：ユーザーが望む結果を得るための具体的な行動を促す
これらの教育要素を意識したコンテンツを巧みに用意し、コアコンテンツ間のユーザー導線を整理することがCVR（Conversion Rate：成約率）向上に効果的と言えます。
「オウンドメディア 必要性」に関連してよくある質問・Q&A
- オウンドメディアとコンテンツマーケティングの違いはなんですか？
- オウンドメディア運営の注意点を教えて下さい。
- オウンドメディアの記事をSEOライターに外注する際の失敗しにくいオススメの方法を教えて下さい。
オウンドメディアとコンテンツマーケティングの違いはなんですか？
オウンドメディアとコンテンツマーケティングの違いは以下の通りです。
詳しくは以下の記事をご参照ください。
オウンドメディアとコンテンツマーケティングの違いやポイント、注意点を解説
オウンドメディア運営の注意点を教えて下さい。
オウンドメディア運営の注意点は主に以下があります。
詳しくは以下の記事をご参照ください。
オウンドメディアとコンテンツマーケティングの違いやポイント、注意点を解説
オウンドメディアの記事をSEOライターに外注する際の失敗しにくいオススメの方法を教えて下さい。
オウンドメディアの記事をSEOライターに外注する際の失敗しにくいオススメの方法は主に以下があげられます。
- SNSからライターにDMで依頼する
- 自社のオウンドメディアと関連ジャンルを取り扱っている個人ブロガーにDMする
- 自社運用しているSNS投稿から”条件”を付けて募集する
- クラウドソーシングで高評価のライターに直接依頼する
詳しくは以下の記事をご参照ください。
オウンドメディアの記事をSEOライターに外注するメリット・デメリットやズルい方法・注意点など解説
まとめ
本記事では以下について解説しました。
- オウンドメディアの必要性5選：もはや無いと話にならない
- オウンドメディアの必要性はよく聞くけど、そもそもオウンドメディアとは何のこと？
- オウンドメディアが無いことによる致命的なデメリット
- オウンドメディアの必要性が昨今急激に高まっている背景
- オウンドメディアの必要性におけるこれからのオウンドメディア運用の勝ちパターン・裏ワザ・秘訣5選
- 「オウンドメディア 必要性」に関連してよくある質問・Q&A
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