「コンテンツマーケティング、頑張っているのに成果が見えない…」
そんな、深い霧の中にいるような不安を感じていませんか？
多くの企業がコンテンツマーケティングに取り組む中で、Webサイトへのアクセス数増加と比例して、問い合わせや購買に繋がらない、あるいは、時間をかけて作成したコンテンツが誰の目にも触れない、といった悩みを多く耳にします。
実は、その原因の一つとして 「コンテンツ編集」の質 が挙げられます。
コンテンツマーケティングとは、単にコンテンツを量産する作業ではありません。
ユーザーの検索意図を深く理解し、質の高いコンテンツを制作・編集し、戦略的に発信していくことこそが、成功への道筋と言えます。
本記事では、コンテンツマーケティングにおける「編集」の重要性を紐解きながら、成果に繋がる具体的な編集方法、そして、編集プロセスを効率化するツールやテクニックを紹介します。
質の高いコンテンツを生み出す編集スキルを習得し、コンテンツマーケティングを ビジネスを力強く牽引する成長エンジン へと変貌させてみてください。
なぜコンテンツマーケティングで「編集」が重要なのか？改めて考えてみる
コンテンツマーケティングの根底にある目的は、顧客との長期的な関係を構築し、最終的にビジネスの成長を促進すること です。
そのためには、ユーザーにとって真に価値のある、心を動かすような魅力的なコンテンツを提供し続けることが不可欠です。
しかし、どんなに革新的なアイデアや貴重な情報を含むコンテンツであっても、読みにくい、理解しづらい、情報が整理されていない状態では、ユーザーにその真価を届けることは叶いません。
コンテンツの質を高め、ユーザーに最大限の価値を提供するために、そして 「読まれるコンテンツ」から「行動を促すコンテンツ」 へと昇華させるために必要なのが、「編集」というプロセスなのです。
編集には、以下のような多岐にわたる役割があります。
- ユーザーの検索意図とニーズを満たすコンテンツにする
- コンテンツの精度・信頼性を高め、専門性を担保する
- 読みやすく、理解しやすいコンテンツにする
- SEOに強く、検索エンジンで上位表示されやすいコンテンツにする
- ブランドイメージに合致した、一貫性のあるコンテンツにする
- ユーザーの感情に訴求し、共感を得られるコンテンツにする
編集によってコンテンツの質を高めることで、ユーザーエンゲージメント、SEO効果、コンバージョン率の向上など、様々なメリットを獲得し、ビジネス目標達成への道を切り開くことができます。
コンテンツマーケティングの編集の具体的なプロセス：成功へのロードマップ
効果的なコンテンツマーケティング編集を行うためには、以下のプロセスを段階的に踏むことが重要です。
- 1. ペルソナ設定とターゲットキーワード選定：誰に、何を届けるのか？
- 2. コンテンツ企画と構成案作成：ユーザーを惹き込むストーリーを描く
- 3. 情報収集とライティング：信頼性とオリジナリティの両立
- 4. SEO対策（キーワード選定など）：検索エンジンからの集客力を高める
- 5. 校正・校閲：質の高いコンテンツの証
- 6. 公開・効果測定：改善を繰り返すPDCAサイクル
それぞれのプロセスについて、さらに詳しく掘り下げていきましょう。
1. ペルソナ設定とターゲットキーワード選定：誰に、何を届けるのか？
コンテンツ編集の最初のステップは、誰に向けてどのような情報を提供するのか を明確にすることです。
ターゲットを定めずにコンテンツを作成しても、ユーザーの心に響かず、成果に繋がらない可能性が高いため、このステップは非常に重要です。
まず、ペルソナ を設定します。
ペルソナとは、ターゲットとなる顧客像を具体的に描いたものです。
年齢、性別、職業、趣味、ライフスタイル、情報収集方法、抱えている悩みなど、詳細な情報を設定することで、よりリアルな顧客像を把握し、コンテンツ制作の方向性を定めることができます。
例えば、「30代前半の女性会社員で、仕事と育児の両立に悩んでおり、時短勤務や在宅勤務の情報を求めている」といった具体的なペルソナを設定することができます。
ペルソナ設定後、ターゲットキーワード を選定します。
ターゲットキーワードとは、ユーザーが検索する際に使用する可能性のあるキーワードのことです。
ペルソナがどのようなキーワードで情報検索を行うかを想定し、関連性の高いキーワードを選定することで、より多くのユーザーにコンテンツを届けることができます。
ターゲットキーワードには、関連性の高い再検索キーワード や コンバージョン率向上に役立つロングテールキーワード を含めることが重要です。
例えば、「コンテンツマーケティング」というキーワードだけでなく、
- 「コンテンツマーケティング 効果測定」
- 「コンテンツマーケティング 事例 BtoB」
- 「コンテンツマーケティング 外注 メリット」
といった関連性の高い再検索キーワードや、
- 「BtoB コンテンツマーケティング 始め方 初心者」
- 「コンテンツマーケティング 外注 比較 おすすめ」
といったコンバージョン率向上に役立つロングテールキーワードも選定することで、より多くのユーザーにアプローチし、ニーズに合致した情報を提供することができます。
2. コンテンツ企画と構成案作成：ユーザーを惹き込むストーリーを描く
ペルソナとターゲットキーワードが決まったら、次は コンテンツ企画 と 構成案作成 に進みます。
コンテンツ企画では、どのようなテーマで、どのような形式のコンテンツを作成するかを決定します。
例えば、
- ブログ記事
- 動画
- インフォグラフィック
- ホワイトペーパー
など、様々な形式のコンテンツがあり、それぞれの特徴を理解した上で、ペルソナや目的に最適な形式を選択することが重要です。
構成案作成では、コンテンツ全体の構成を考えます。
見出し、導入、本文、まとめなど、コンテンツの骨組みを設計することで、読みやすく理解しやすいコンテンツを作成することが大切です。
この段階では、 ユーザーにとって有益な情報 を提供することを意識することが重要です。
ユーザーがどのような情報を求めているのか、どのような悩みを抱えているのかを深く理解し、共感できるポイントを盛り込みながら、ストーリー性のある構成を心がけてみてください。
例えば、
- 導入部分でユーザーの悩みに共感する言葉を入れる
- 具体的な事例やデータを交えて説明する
- 専門用語を避けてわかりやすく解説する
- 行動を促すCTA（Call to Action）を明確にする
といった工夫を取り入れることで、よりユーザーを引き込むコンテンツを作成することができます。
3. 情報収集とライティング：信頼性とオリジナリティの両立
コンテンツ企画と構成案が決まったら、次は 情報収集 と ライティング に着手します。
情報収集では、コンテンツに必要な情報を集めます。
- 書籍
- Webサイト
- 論文
- 統計データ
- 専門家へのインタビュー
など、信頼できる情報源から情報を収集し、正確で質の高いコンテンツを作成することが重要です。
ライティングでは、収集した情報を元に、実際にコンテンツを執筆します。
ペルソナを意識し、読みやすく理解しやすい文章で執筆することが重要です。
ただ情報を羅列するのではなく、 ユーザーにとってわかりやすく、興味深く、記憶に残るような文章 を心がけてみてください。
- 「専門用語ばかりで理解できない」
- 「文章が長すぎて読みにくい」
- 「内容が面白くない」
といったネガティブな意見が出ないように、ユーザー目線でわかりやすく丁寧に説明し、飽きさせない工夫を凝らすことが重要です。
例えば、
- 箇条書きや表を使って情報を整理する
- 図解やイラストを使って視覚的に説明する
- ストーリーテリングを取り入れて感情に訴求する
- ユーモアを交えて読みやすくする
といったライティングテクニックを活用することで、より質の高いコンテンツを作成することができます。
4. SEO対策（キーワード選定など）：検索エンジンからの集客力を高める
コンテンツを執筆したら、次は SEO対策 を行います。
SEO対策とは、検索エンジンで上位表示されるようにコンテンツを最適化することです。
SEO対策を施すことで、より多くのユーザーにコンテンツをリーチさせることができます。
SEO対策には、様々な要素がありますが、コンテンツ編集において特に重要なのは、 キーワード選定 です。
キーワード選定では、コンテンツに関連性の高いキーワードを選定し、適切な箇所に配置します。
キーワードを適切に配置することで、検索エンジンがコンテンツの内容を理解しやすくなり、検索順位の向上に繋がります。
その他にも、
- タイトルタグの最適化
- 見出しタグの適切な使用
- 内部リンクの設定
- 画像のalt属性設定
など、様々なSEO対策があります。
これらの対策を総合的に行うことで、検索エンジンからの流入を増やし、より多くのユーザーにコンテンツを届けることが期待できます。
5. 校正・校閲：質の高いコンテンツの証
コンテンツが完成したら、 校正 と 校閲 を行います。
校正では、誤字脱字や表記揺れなどをチェックします。
校閲では、内容の正確性や論理性などをチェックします。
校正・校閲を行うことで、コンテンツの質を高め、信頼性を向上させることが可能です。
- 「誤字脱字が多い」
- 「情報が間違っている」
- 「文章がわかりにくい」
といったネガティブな印象を与えないように、しっかりと校正・校閲を行い、完璧な状態に仕上げることが重要です。
校正・校閲は、自分自身で行うこともできますが、客観的な視点でチェックしてもらうために、第三者に依頼することも有効でしょう。
6. 公開・効果測定：改善を繰り返すPDCAサイクル
校正・校閲が完了したら、いよいよコンテンツを 公開 します。
コンテンツを公開したら、効果測定を行い、改善点を見つけましょう。
- アクセス数
- 滞在時間
- コンバージョン率
- 直帰率
- 離脱率
など、様々な指標を分析することで、コンテンツの効果を把握することができます。
効果測定の結果を元に、コンテンツの内容やSEO対策などを改善することで、さらに効果的なコンテンツマーケティングを行うことができるでしょう。
コンテンツマーケティングは、 PDCAサイクル を回し続けることが重要です。
効果測定の結果を分析し、改善策を実行することで、コンテンツの質を向上させ、ビジネス成果を最大化してみてください。
コンテンツマーケティングの編集を効率化するツール：時間を有効活用し、生産性を向上
コンテンツマーケティング編集を効率化するために活用できるツールは数多く存在します。
ここでは、代表的なツールをいくつか紹介します。
- CMS（コンテンツマネジメントシステム）
WordPress、Movable Typeなど、コンテンツの作成・管理・公開を簡単に行えるツールです。 - キーワード調査ツール
Googleキーワードプランナー、ラッコキーワードなど、ユーザーが検索するキーワードを調査できるツールです。 - 校正・校閲ツール
日本語校正くん、Ennoなど、誤字脱字や表記揺れなどをチェックできるツールです。 - SEO分析ツール
Google Search Console、SEMrushなど、WebサイトのSEO状況を分析できるツールです。 - コンテンツ作成支援ツール
AIライティングツールなど、コンテンツ作成をサポートしてくれるツールです。 - プロジェクト管理ツール
Trello、Asanaなど、コンテンツ作成の進捗状況を管理できるツールです。
これらのツールを活用することで、コンテンツ編集にかかる時間と労力を削減し、より効率的にコンテンツマーケティングを行うことができます。
コンテンツマーケティングの編集の成功事例：具体的な施策から学ぶ
最後に、コンテンツマーケティング編集の成功事例をいくつか紹介します。
事例1：BtoB企業のブログ記事：専門性と読みやすさの両立
あるBtoB企業は、自社の製品・サービスに関する専門性の高いブログ記事を定期的に公開することで、リード獲得数を大幅に増加させました。
専門性の高いコンテンツを提供する一方で、図解やイラストを効果的に活用することで、専門知識を持たないユーザーにも理解しやすいコンテンツを作成し、ユーザーからの信頼を獲得することで、顧客との長期的な関係構築に成功した事例です。
事例2：ECサイトの商品紹介ページ：顧客目線で購買意欲を高める
あるECサイトは、商品紹介ページに顧客の声や商品レビューを掲載することで、コンバージョン率を向上させました。
顧客目線で商品を紹介し、メリットだけでなくデメリットも正直に伝えることで、ユーザーの購買意欲を高め、売上アップに繋げた事例です。
事例3：旅行会社のオウンドメディア：ユーザーを旅へと誘う魅力的なコンテンツ
ある旅行会社は、旅行先の魅力を紹介するオウンドメディアを運営することで、ブランド認知度向上と予約数増加を実現しました。
美しい写真や動画をふんだんに使い、ユーザーの感情に訴求するコンテンツを提供することで、顧客とのエンゲージメントを高め、ビジネス成果に繋げた事例です。
これらの事例からもわかるように、コンテンツマーケティング編集は、ビジネスの成長に大きく貢献する可能性を秘めています。
まとめ：コンテンツマーケティングの編集コストは、未来への投資
コンテンツマーケティングは、ただ闇雲にコンテンツを量産するだけでは成果が出ません。
ユーザーの検索意図を深く理解し、質の高いコンテンツを制作・編集し、戦略的に発信していく必要があります。
本記事で紹介したコンテンツ編集のプロセスやツールを活用することで、ユーザーに価値を提供し、ビジネスの成長を促進するコンテンツを生み出すことができるでしょう。
コンテンツ編集は、決して簡単な作業ではありません。
しかし、時間と労力をかけて取り組む価値のある、重要なプロセスです。
質の高いコンテンツを生み出すための編集スキルを身につけ、コンテンツマーケティングを 真の成長エンジン へと進化させてみてください。