近年、SEOライティングは単にキーワードを詰め込むだけの作業ではなく、ユーザーの心を掴み共感を生み出すことも求められています。
そこで注目されているのが、ゴールデンサークル理論です。
この理論は、サイモン・シネック氏が提唱したもので、人々が行動を起こすための動機付けの構造を「Why（なぜ）」「How（どのように）」「What（何）」の3つの円 concentric circles で表しています。
従来のマーケティングは「What（何）」から情報を発信していましたが、ゴールデンサークル理論では、まず「Why（なぜ）」から伝え共感を生み出すことで、より深い理解と行動を促します。
この理論をSEOライティングにどのように活かせるのかを、以下4つのステップに分けて解説します。
1. Why：なぜこの内容が重要なのか
SEOライティングでは「Why」は、ユーザーにとってこのコンテンツがなぜ重要なのかを最初の見出しで明確にします。
一例
- 〇〇が必要な理由とは
- 〇〇の必要性とは
- 〇〇の原因とは
これは、単に商品やサービスの機能や利点を説明するのではなく、ユーザーに課題や悩みを認識させることで、コンテンツを通してどのような価値を得られるのかを伝えます。
応用
- 〇〇の必要性とそのメリットとは
- 〇〇の必要性と放置した場合のやばいデメリットとは
「なぜ」の要素だけだと文章が短くなりすぎる場合や、より説得力を持たせたい場合には同時にメリット・デメリットを説明するのもおすすめです。
そのためには、コンテンツ作成の前段階でターゲットとなるユーザーを深くリサーチし、ニーズや課題を明確にすることが重要になります。
2. How：どのようにして解決策を見つけるか
「How」は、「Why」で示した課題を解決するために、どのような方法で解決することができるかを具体的に示します。
これは商品やサービスの特徴や機能を説明するだけでなく、具体的な方法も紹介することで、ユーザーがイメージしやすくなり、信頼感を持たせやすくします。
3. What：具体的な内容や解決策
「What」は、「Why」と「How」で示した内容に基づいて、より具体的な商品やノウハウを提供します。
これは商品やサービスの詳細情報、具体的な手順、事例などを紹介することで、ユーザーがすぐに実行に移せるようなコンテンツを作成することが重要です。
視点
- ユーザーはどうやったら（どんな情報があれば）今すぐ迷わず行動に移せるか
- ユーザーが実際に行動した場合に躓きそうな部分は何か→先回りして情報を提示
4. 成功事例
ゴールデンサークル理論を効果的に活用したスピーチ構成の成功事例としては、Appleのスティーブ・ジョブズが有名です。
Appleは製品の説明において、常に「Why」からメッセージを発信しています。
例えばiPhoneのCMでは、単に機能を紹介するのではなく、「人生を変える」「もっと創造性を発揮できる」といった、ユーザーにとっての価値を訴求しています。
これはユーザーの共感を生み出し、強いブランドロイヤリティを築き上げることに成功していると考えられます。
まとめ
ゴールデンサークル理論は、ユーザーの心を掴み、共感を生み出すための効果的な情報伝達手法です。
SEOライティングにおいてもこの理論を意識することで、より効果的なコンテンツを作成することができるようになるでしょう。